【インサイドセールス＋ZOOM＋SNS】取組

先日、損害保険業界におけるインサイド
セールスについて考える良い機会をいた
だきました。各種課題と解決策について
私なりの見解を述べたいと思います。

振返ってみると、私は１９９４年頃から
全社的な市場・販売分析取組を進める中
で、大転換期の入り口に立っていた気が
します。
２０００年の金融ビッグバン以降、専業
代理店が組織力アップにより個の力を強
化する姿を見て来ました。
又、大企業中心にBIDの嵐の中で様々な
体験もしてきました。

現在、各種コンサルティングを行ってい
る中で、保険業界と新たに商売をしたい
と考えている企業が多くいることを知っ
ています。
しかし、多くの企業は突破口が見えずに
いるのです。

まずは、金融ビッグバン以降も続く、メ
ーカー・業界の課題、販売代理店の課題
について記載したいと思います。

平準化した仕組みで大型代理店となれる
のであればそこを目指すべきです。

では、どのように取組んでいけば良いの
かについては次回以降記載させていただ
きます。